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大禾主題婚禮 十年經典依舊 大禾 婚禮 作品

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發表於 2018-6-19 18:20 |顯示全部帖子
  3月25日,剛剛結束“開年第一課”的大禾,又迎來了來自全國各地300多家宴會酒店的代表,五天時間,四部婚禮作品,讓參加“婚慶特訓營”的學員們歎為觀止,更讓他們驚冱的是,這些作品早在2007年左右就開始席卷山西婚禮市場,十年時間,大禾出品的主題婚禮作品,經典依舊,究竟是什麼讓大禾主題婚禮作品經久不衰?
四部婚禮作品震驚全國
  彼此見証相依相守的“海天之戀”、唯美浪漫的“愛在四季”、熱鬧紅火的“紅燈賀喜”、莊重傳統的“丹鳳朝陽”……當大禾出品的四部作品一一展示在“婚慶特訓營”學員面前時,來自全國各地300多家宴會酒店的代表震驚了,唯有用雷鳴般的掌聲來表達這種驚歎,“這樣的婚禮在我們當地是絕對看不到的”“這樣好的婚禮作品如果推廣到南方,將會引發婚禮市場的轟動”……
  當主題婚禮大肆流行的時候,婚禮道具僟乎佔據了婚禮儀式的主角地位。因為承載了中國傳統文化對於愛情、對於美滿婚姻的期許,類似於“舉案齊眉”“比翼雙飛”等的中式道具以及代表著浪漫、唯美的羅馬柱、許願台等的歐式風格,都被新人所追崇。大禾集團總裁張和說,如果一場婚禮從始至終只是簡單的婚禮道具的堆砌,那麼,這場婚禮肯定是沒有靈魂的。更有甚者,有的婚禮是把中式的和西式的婚禮道具同台亮相,除了熱鬧,婚禮也只有熱鬧可言。一場好的婚禮,那必定是新人及其雙方家庭心靈中對於愛的升華,能夠給現場來賓傳遞愛、感染愛的美好過程。
  然而現在很多地方的婚禮仍停留在“賣道具、賣佈景”的階段,這個婚禮太拉風啦!雲南90後新人騎共享單車結婚 雲南 共享單車 豪車,現場各種道具齊上陣,佈置得眼花繚亂,可婚禮流程卻是千篇一律。當融入故事與創意的大禾婚禮作品登場時,現場的宴會酒店代表對婚禮、對大禾有了全新的認識。“紅燈賀喜”主題婚禮作品是以紅燈籠為載體的現代中式婚禮,象征喜慶與吉祥的紅燈籠,配以現場熱鬧的紅色元素,恰如其分地表達出中國傳統婚禮文化中的喜慶。“中式婚禮不一定非要有朝代感,非要有繁文縟節的禮節,有中式感覺就好。”張和認為,現代中式婚禮中更多是運用中國傳統文化元素,注重喜慶祥和,在潤物細無聲中傳承千年的婚禮誓言。
  特訓營中另一個被眾人追捧的婚禮作品是“海天之戀”主題婚禮,首先在佈場上,藍色與白色的色彩撞擊,極好地渲染了現場的浪漫氛圍,加上婚禮主題內容吸人眼球,“你是無邊的藍天,我是浩瀚的大海,我仰望著你,你守護著我,我們彼此一直在見証與守護,相依為命相依相守。”抨擊人心的婚禮誓言讓這部婚禮作品成為了大禾婚禮經典,2007年出品後就一直受到市場認可,經過十年婚慶市場變幻,作品魅力依然不減。
  在本期婚慶特訓營上展示的四部婚禮作品,出品時間都在五年以上,歷經市場考驗,仍具市場生命力。
五大類型抓住新娘的心
  大禾婚禮從出道以來,就一直以高品質享有盛譽。也許很多新人說不出具體的品質所在,但是經大禾精心策劃出來的婚禮,都會讓新人們念念不忘。震撼、高端……僟乎成了大禾的代名詞。
  大禾從2007年開始進入婚慶市場,2008年開始針對市場需求研究婚禮作品,一個好的婚禮作品,是有代表性和市場認知的,如何抓住消費群體的需求點,研發出具有市場價值的婚禮作品呢?張和發現,市場上日益流行的是為每個新娘定制一個婚禮,其實新娘有千千萬萬,難道真的能定制出千千萬萬種婚禮嗎?答案是不可能的。但是對於所有的新娘來說,對於婚禮都是有期待的,而且最大的期待是尋求婚禮上的感覺,找到感覺就能抓住新娘們的心理。當時大禾在研究婚禮作品時,發現新娘的“感覺”是可以進行分類的,於是大禾對婚禮進行了浪漫型、神聖型、喜慶型、奢華型和另類型的五種分類,這五種類型可以說基本囊括了大多數新娘對婚禮的訴求,在這五個類型的基礎上創作婚禮作品,就能抓住新娘對婚禮的“感覺”。
  比如浪漫型婚禮作品的代表作“愛在四季”,一年有四季,四季景不同,但每個風景都因你的陪伴而更加絢麗、更加有意義,人生的路程因你而變得更加美好,當這樣一個貼切的愛的主題貫穿婚禮始終時,婚禮就會變得有血有肉。“愛在四季”主題婚禮作品從2007年就開始使用,時至今日仍有極大的市場。
  神聖類型婚禮的代表作,如“天使之戀”,婚禮的色調以白色和藍色為主,從佈場上就顯現出一種神聖的儀式感,從主題內容上說,每個女孩都是一名天使,因為愛而降臨人間,當她步入婚禮殿堂的時候,需要褪去守護已久的羽翼,此時,愛人出現了,他用自己的臂膀撐起女孩未來的倖福,他就是她永遠的翅膀……天使之戀的主題婚禮自2007年在省城婚禮市場面世後,十年間始終經久不衰,每每婚禮旺季,總能在各大婚宴現場看到天使之戀的主題婚禮。
  中式婚禮,也是大禾主題婚禮的“拳頭產品”,火紅的燈籠、傳統的“雙喜”……中式的元素、中式的音樂,都能喚起大家心中對傳統婚禮的記憶,古老但頗具儀式感,這種烙印在骨子里的傳統記憶,是延續千年而來的積澱,台南按摩,一旦被喚起,就會有越來越多的新人用中國人流傳千年的方式來共結連理,如同許下千年的誓言。
  這樣的愛意傳遞,這樣的愛的主題,哪個新娘不為之心醉呢?所以大禾的主題婚禮產品才能歷經十年市場考驗,始終被新人所接受,永遠不被時代所淘汰。“愛的主題讓婚禮作品經久不衰。”張和分析道,大禾主題婚禮的五種類型,其實都擁有同樣的主題——愛的主題,這樣的主題適合不同類型的新娘,適合不同的地域,同樣也適合不同的時代。在愛的主題中,如果新人有自己的小故事,將這些難忘的記憶或紀念融入相應的婚禮類型中,就會變成屬於自己的愛的婚禮。
六部婚禮作品一年賺了1200萬元
  2007年,張和創造了一個婚慶界的經典,以其獨具魅力和前瞻性的思想及理念,獨創大禾模式,僅用短短的三年時間,成就大禾“中國婚慶航母”之美譽。2012年,當全國婚慶人帶著質疑、好奇、驚冱,來到大禾之後,收獲的是震撼和認同。如今在宴會酒店領域開彊拓土的大禾,又一次將自己在婚慶領域的經驗介紹給宴會酒店,此次學習,讓300多名來自各個宴會酒店的人員大開眼界,歎為觀止。
  大禾婚禮作品能否適應其他地域的土壤呢?2015年,大同瑞世嘉典酒店開始跟隨大禾,學習大禾的婚禮作品,先後從大禾學習了六部作品,2016年,這六部作品為該酒店帶來1200萬元的收入。
  2017年8月份,大禾集團第一批婚慶特訓營開營,來自全國各地300多家宴會酒店代表學習了大禾婚慶模式,回去後就開始在自家的酒店操刀上陣,不到一年時間,目前已經開始盈利。最令人意想不到的是,江西一家酒店,居然將帶有濃鬱山西味兒的婚禮作品“桃花紅杏花白”賣出了火爆,這部婚禮作品取自於山西民歌《桃花紅杏花白》,“我不知道當地人是否能聽懂山西民歌,但這個作品的確在當地賣得很火,當酒店將這個情況反餽回來後,我們都很驚冱。”愛情永遠是大眾能夠理解的主題,這讓大禾的婚禮作品在全國各地落地開花。
  此次婚慶特訓營,除了慕名而來的宴會酒店外,還有一些是“回爐學習”的酒店,通過第一次特訓營的受益,這些酒店對大禾模式沒有任何質疑,特訓營結束後更是自信滿滿,有些酒店已經開始著手准備主題宴會廳的佈置,意慾在婚禮旺季銷售從大禾學習而來的主題婚禮。在特訓營學習期間,各家酒店的學員也在婚禮作品展示後紛紛上場體驗學習,感受大禾主題婚禮與眾不同的流程與創意。“大禾模式的主要特點就是主題酒店、主題廳、主題作品,三個主題相互統一,相得益彰。”從大禾印象主題宴會酒店的推廣開始,張和就在佈侷大禾模式在各地的落地,首先按大禾酒店模式進行裝修,每個宴會廳都有不同的主題和佈場,宴會廳內的主題元素和婚禮的主題內容再相得益彰,就會完美呈現出大禾婚禮精品。這樣的精品在經過十年市場考驗後,必將在不同的區域創造同樣的傳奇。
最難復制的是大禾創意
  大禾婚禮之所以能夠數年位居中國婚慶行業的領軍地位,其強大的研發和創新能力不容小覷。張和說,研發力就是企業的生命力。不斷創新的係列“大禾模式”,成就了一個個屬於大禾的傳奇。
  目前,大禾原創係列宴會廳已經遍佈全國,有加盟的,也有剽竊的,這些硬件極其容易被模仿,但大禾模式的精華並不在此,大禾最終是依靠“軟實力”創造了一個又一個奇跡,張和說,大禾的“軟實力”包括主題作品、營銷模式和團隊建設,大禾思維是創意思維,這是很難超越的,創新的思維為大禾婚禮作品帶來源源不斷的生命力和創意,正是這種創意自信,讓大禾不論是在婚禮加盟還是宴會加盟上,都不設門檻,“大禾不怕復制,不懼剽竊,因為復制的只是佈場和硬件,融入大禾婚禮作品中的內容和創意是復制不了的。”
  雖然大禾的婚禮作品久經市場考驗,“酒香不怕巷子深”,但好的作品也需要好的銷售途徑和方法進行廣氾推廣,張和表示,今年下半年還將舉辦一期婚慶特訓營,同時今年6月份還將推出大禾銷售特訓營,據悉,銷售特訓營將會為加盟酒店傳授大禾的銷售“祕籍”。剛剛結束的“開年第一課”向全國宴會酒店係統展示了大禾模式,但在大禾模式中,婚禮和銷售屬於最重要的兩個內容,今年,大禾集團將對這兩個重點內容進行單獨培訓,讓更多的加盟企業獲得最貨真價實的經驗寶典。
本報記者 丁嶺燕/文
實習生 姚晉麗/圖

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