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民宿訂房系統-大自然門窗韓德春:80,90後成市場消費主導

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發表於 2018-11-5 14:18 |顯示全部帖子
  【韓德春】外觀上主要是玻璃裝飾以青花瓷為主,電子秤廠商,這種東西是瓷器的、瓷包金。型材是以鋁包木為主這是大自然的一個特色,金屬的鋁和木的一種結合,還能體現出金屬的質感,高壓油管,還能體現出木的本質,這是一種突破性的東西,以往純木質的更容易變形,純金屬的感覺到比較生硬,可能鋁和木的一種結合既能夠體現出這個產品的檔次、金屬的質感,還能夠體現出木紋木質感,所以這是一個突破。
  【新浪家居】今天感覺怎麼樣?


  【新浪家居】不知道韓總有沒有去其他的展位逛一下,我一路走過來看到很多的展位現在實行一個整體家居的概念,不知道大自然對這個概念有什麼理解?

  【韓德春】因為他有自己的個性和特點,更符合於噹今社會現在80後、90後人的眼光,現在60後、70後可能該裝房子都裝了,該買房子也都買了,現在的市場消費主導是80後和90後,80後和90後的消費更側重於新潮、時尚,新穎的東西,所以大自然的產品有一種個性的東西更符合了這些人的消費心態。

  【新浪家居】這些東西可能涉及更多廠家的一個關係,經銷商方面是怎麼去控制的呢?
  【韓德春】這些產品跟其他同行業的產品有所不同可能改變行業的一個特點,有大自然自己一些特色的東西,專利方面:鎖具的專利,上下滑輪的專利,功能性的東西改變了很多,有可能在同行業比較噹中改變了以往的那種門窗的格局和模式。



  【新浪家居】這里涉及到大自然門窗的一個市場定位,能不能給我們詳細介紹一下大自然的品牌定位?
  【韓德春】我們挑選經銷商主要是以專賣店為主,以專營、專賣的形式以大自然的產品為主的。



  【新浪家居】韓總這邊接下來的品牌推廣的計劃是怎樣的?


  【新浪家居】看起來還是蠻嚴格的,現在的現場我們挑選經銷商有哪些要求呢?

  【韓德春】大自然的品牌定位走在一個時尚、新潮的定位里面,振動送料機,消費群體也是80後、90後比較時尚化的。他的質量做得非常好,活動隔間,這個價格適合於中高端消費的,不是太低端消費的,所以他也決定於他的品牌、決定於他的品質,工業氣體,最終決定於他的價格。

  【新浪家居】今天參展的期望值是怎樣?宣傳還是發展下線的經銷商?
  【韓德春】收獲很大,經銷商來的客戶對大自然的產品、品牌的力度、宣傳力度各方面都感覺到挺滿意,很多同行的也感覺大自然的宣傳各個方面也挺好的,所以加盟的也挺多。


  7月8日,有著“亞洲建材第一展”美譽的第十三屆中國(廣州)國際建築裝飾博覽會(以下簡稱建博會)在中國進出口商品交易會琶洲展館開幕。本屆展會以34個展館、30萬平方米的超大規模吸引了來自國內外2300余商家前來參展,預計展會期間參展人數將超過12萬人。在展會現場,我們有倖埰訪到大自然門窗韓德春先生。  
  【韓德春】對,網絡方面也蠻重要的,我們也是在這方面投入了很多。
  【新浪家居】韓總是精細化的管理,謝謝韓總!

  【韓德春】主要是發展經銷商。

  【韓德春】我們有一個全國的免費電話也是全國投訴電話,有些客戶投訴到經銷商那里找經銷商,經銷商不處理的話他會找到我們大自然的廠家,找到大自然門窗的廠家,因為門窗跟經銷商之間我們有一個協議和合同,他也有質保金放在公司,他不處理我公司會在24小時之內甚至遠一點的路程48小時之內必須到客戶家我們自己廠家去人,然後去罰款這個經銷商,對他進行一種制約。

  【新浪家居】木紋也好、鋁合金也好,這些概念跟我們今年整個門窗市場的流行趨勢有什麼差異呢?
  【新浪家居】門窗行業其實售後是很重要的,售後服務不好的話是影響品牌的,如何控制售後服務?



  【新浪家居】主要是網絡這方面是嗎?
  【韓德春】品牌推廣我們網絡方面的推廣也是蠻大的,我們也比較相信現代的通訊行業這麼發達,也在網絡方面和新浪網和一些網絡我們在這里面也作了一些推廣、做了一些延伸的銷售。
圖為大自然門窗總經理韓德春先生
  【新浪家居】韓總您好,今天很高興能夠在這個展會上埰訪到您,這個展會是十分地熱鬧,大自然參加此次的展會有怎樣的一個目標呢?

  【新浪家居】今天參展的產品有哪些特色給我們介紹一下好嗎?
  【韓德春】大自然售出的商品我們終身保修,除非他人為弄壞的東西我們收工本費,其他像產品本身的東西終身保修。
  【新浪家居】為什麼?


  【新浪家居】今天參展的主要僟個產品的材質外觀上有沒有什麼特色呢?
  【韓德春】也是隨著流行趨勢走的,但是這些新產品我相信會引領到這個行業的一個潮流。
  【韓德春】我們對經銷商的要求蠻高的,需要他店面的面積,需要他營業員的素質,還有他的團隊能夠達到我們的要求,我們統一培訓、統一管理,包括店員、安裝、售後都到我們公司去統一培訓,培養出一個優秀的團隊才能在市場上去為消費者去服務。




  【韓德春】大自然門窗是這樣的,我們做整體家居有這樣的想法,但是整體家居個人的感覺,我們還是要把每樣的產品做得更精更好,我不想說品種很多但是每樣都做不精,現在市場競爭力很大,每樣產品做精了能有更大的市場,要是做不精、做不好的話再多的品種我覺得也沒有意義,我們是這樣想的,把門窗的範圍做得更大更廣的時候,首先要把產品必須得做精益求精,完了之後我們才做更大的拓展。
  【韓德春】大自然想做到門窗行業的領軍企業。
  【新浪家居】有沒有一些其他品牌比較高的要求?比較高的要求的要求的話做出來的質量會更高一些。
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